É um sistema de comercialização de bens e serviços, que é feita através de distribuidores independentes, onde formam-se redes em vários níveis, através da indicação de novos associados.

Excelente para a empresa:

Para a empresa o Marketing Multinivel é de grande valhia, pois reduz e muitos os custos operacionais, além de alavancar seu faturamento. O custo com folha salarial é fortemente deduzida, pois o força operacional das vendas está nas mãos de distribuidores independentes e autonômos. Os altos gastos com propaganda também é reduzido, pois seus afiliados farão o marketing boca a boca e disseminarão para milhares e milhões de pessoas as vantagens dos produtos da empresa. Geralmente não há tanta necessidade de uma grande estrutura física, pois seus afiliados atuam de maneira externa e independênte.Grande parte do trabalho da empresa é sistematizado em computadores. Como a duplicação ocorre de maneira exponêncial, a empresa passará a ter milhares e até milhões de afiliados, divulgando e comercializando seus produtos, gerando uma grande receita, com uma ótima margem de lucro.

Excelente para o afiliado:

Para o afiliado, distribuidor ou franqueado, é excelente também, pois terá todo um surporte da empresa que o cadastrou com um custo operacional mínimo. Pagando sua adesão, fará a compra de uma remessa de produtos, onde revenderá para seus contatos. Como não existe intermediários entre ele e a empresa, sua margem de lucro é bem expressiva, podendo crescer bastante segundo forma uma rede. No Marketing Multinível existe o pagamento de comições sobre a produtividade da rede montada diretamente e indiretamente, portando os ganhos são crescentes. Mesmo numa rede de milhares de pessoas, o afiliado raramente tem gastos com infra-estrutura. Seu trabalho consiste basicamente em vender produtos e recrutar novas pessoas para sua rede. A liberdade de horário e geografica são outros atrativos, pois são donos do seu tempo e podem trabalhar em praticamente qualquer lugar. Para isso basta que aja clientes em potencial para venderem ou recrutarem.

Profissão do futuro:

As empresas estão cada vez mais se informatizando. A busca das empresas visam a otimização da liquidez, entre o faturamento e o custo operacional. Diante disso muitas empresas estão olhando o Marketing Multinível com bons olhos, pois estão identificando nessa modalidade de trabalho, a solução ideal para ter uma enorme mão de obra autônoma e ao mesmo tempo um baixo custo operacional. Segundo estudiosos em economia o perfil de mão de obra assalariada está com os dias contados. A cada dia que passa esse percentual cai drasticamente. No futuro seremos prestadores de serviços.

O que é?

O marketing multinível é um sistema derivado das vendas diretas. Este sistema em forma de rede (networking) tem se consolidado num cenário de revolução organizacional. Segundo alguns estudiosos de administração, o marketing de rede é considerado um sistema mais eficaz em determinadas situações de mercado.

Segundo tais autores, a globalização alterou a disposição do cenário econômico nos anos 80. Sendo assim, as empresas começaram a caminhar em direção ao marketing de relacionamento, justificando a necessidade de criar vínculos de fidelização com os clientes.

O sistema de marketing multinível possui vários sinônimos. Entre as denominações que o mercado mais utiliza, estão:

• Marketing de mídias sociais (MMS)
• Marketing de Rede (MR)
• Marketing Multinível (MMN)
• Multi Level Marketing (MLM)
• Network Marketing (NM)

Ondas do Marketing Multinível:

A evolução do sistema de marketing multinível divide-se em ondas (períodos). Ou seja, cada onda possui características diferentes no que se refere ao modelo de sistema multinível e suas especificidades. As ondas historicamente definidas são:

Primeira onda (1941 – 1979)

A primeira onda inicia-se logo após a criação do marketing multinível por Carl, quando o primeiro plano de comissões para diferentes níveis foi implantado em sua empresa naquela época. Durante este mesmo período, algumas pessoas e empresas aproveitaram o desenvolvimento do sistema de marketing em rede e desenvolveram o esquema em pirâmide. Este tipo de esquema possui uma estratégia bem parecida com o marketing multinível. Porém, a diferença essencial é que o multinível é uma ferramenta de negócios com o fim de comercializar produtos e/ou serviços, diferentemente do sistema em pirâmide, que recruta pessoas com o intuito de movimentar dinheiro somente.

O fim da primeira onda dá-se quando a Comissão Federal de Comércio[3], em 1979, define o marketing multinível como um negócio legítimo, ao contrário do esquema em pirâmide.

Segunda onda (1980 – 1989)

No início da década de 80, algumas centenas de empresas que utilizavam o sistema de marketing multinível explodiram nos Estados Unidos. Grande parte delas nascia em garagens e fundos de quintais sem nenhuma estrutura básica de organização. A experiência frustrou muitos negociantes e distribuidores que aderiram ao sistema de marketing multinível. Naquela época, os distribuidores acumulavam milhares de funções, além da necessidade de comprar cada vez mais produtos a fim de subir nos planos de carreira das empresas. Essa quantidade de fatores negativos resultava em estoques parados, desgaste físico e emocional dos distribuidores e, no final das contas, pouca ou nenhuma margem de lucro.

Terceira onda (1990 – 1999)

A terceira onda é caracterizada pela presença de novas tecnologias e mão-de-obra especializada na administração desses tipos de negócios. Neste cenário, executivos profissionais trabalhavam para reverter a imagem do marketing de rede e torná-lo menos árduo para os distribuidores. As companhias apostavam em sistemas informatizados, novas tecnologias de comunicação e técnicas sofisticadas de administração, a fim de tornar o marketing multinível mais eficaz. Outro fator de destaque é que as condições dos planos de compensação ficaram mais plausíveis. Ou seja, os distribuidores deixaram de ser pressionados a investir mais tempo e dinheiro do que dispunham para tocar o negócio.

Quarta onda (anos 2000)

Esta onda levou alguns especialistas a acreditarem que o marketing de rede cresceria ainda mais no século XXI, o que tem se confirmado. Prova disso é que grandes empresas multinacionais têm investido em empresas de marketing multinível ou em programas próprios de marketing de rede em suas empresas. Este impacto é resultado da imagem que o marketing multinível tem construído por meio das empresas que trabalham com o sistema e o aplicam com seriedade.

Quinta onda (hoje)

Atualmente, estamos no desenrolar da quinta onda, entendida como a associação dos conceitos de “marketing network” ou “marketing multinível – MMN” com a internet, sendo este o caminho mais eficiente para a criação de um bom “network”, afinal, conceitualmente, a “internet” nada mais é do que uma rede mundial de computadores. Além da ampliação da rede de contatos dos distribuidores, a internet agrega inovações ao processo de comunicação e relacionamento entre empresas, distribuidores e consumidores. Novas empresas do ramo de MMN contam com esta tecnologia desde seu projeto inaugural, enquanto outras têm buscado a reengenharia como recurso para acompanhar o movimento da “nova onda”.

O que nós pretendemos com a Equipe Renê-Bbom é dividir experiências para que todos da equipe possam caminhar rumo ao sucesso!